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[人民公仆] 一片“知心林” 引来“凤凰群”——记招商“服务大使”、区投资促进中心副主任林喆

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网友
网友  发表于 2019-11-8 08:31:06 |阅读模式
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林喆(右)在项目现场。(孔军强 摄)

  本报记者 孔军强
  11月7日下午4时,区投资促进中心副主任林喆急匆匆来到NICOC耐考客工业云平台5G共享工厂项目区。当天一台国外地铁用的样品刚刚到货,她到现场了解一下项目还有哪些需要解决的问题。
  前不久当选为威海市招商“服务大使”的林喆,谈起招商,她**的感触是:“服务大使”必须有“零距离、保姆式、全天候”的“洪荒之力”,同时还要有了解企业的“心事儿”的“绣花功夫”,要做他们的知心朋友,心里发愁啥就千方百计解决啥,他们才能把文登当成投资热土。
  今年以来,她先后引进了油气液化回收设备、集成电路产业园、食育公园、工业云平台5G共享工厂、医用硅油5个已经在建项目,共享农庄、磁芯、新西兰特种汽车3个项目及哈尔滨工业大学(威海)文登工业技术研究院合作等已经取得了意向,退役军人服务平台、钇财税总部经济、枫彩慢城、稠油冷采、颐养文旅5个项目正在洽谈,今年引进投资总额过亿元项目4个。
  没地?零土地也能搞项目
  8月1日,文登中林食育公园项目在中林老厂区正式开工,项目总投资1.5亿元,是文登“零土地招商”项目之一。
  这个从北京引进的项目落地,林喆功可不没。从5月立项,林喆一有空就跑到项目现场,帮助协调解决厂房改造过程中遇到的困难。林喆简直把自己变成了项目方的秘书,编写方案,起草协议,还做了一个PPT。
  “有了这些材料,项目才会更加形象化,所以谈判和项目落地,才会比较顺利。”林喆说。
  “我们还要在文登多投资几个项目,因为林主任是知心朋友,总是站在我们的角度着想。”中林食育公园项目负责人荀红霞说,开工后,项目进展迅速,预计11月18日能正式开业。在林喆协调服务下,在最短的时间里,项目落地,为文登的文旅产业和人们的生活文化方式增添一笔亮色。
  没钱?咱就替你跑融资
  林喆说,要站在投资方的角度给他想要的,才能促使项目落地。一些好项目,要落地,资金缺乏,很多被卡在了融资这一块。一些新兴高技术企业,很多都是一些研发的科研人员来创业,但是在市场推广或者在对接政府方面,对这些技术人员来说,是他们的短板。
  有一个项目市场前景很好,但是项目方缺乏投资,项目方到银行谈了几次,跟有关部门谈了几次,都解决不了融资的问题,所以一直迟迟不能落地。
  “你把项目的PPT发给我,我帮你跑。”林喆好心好意提出来帮忙,没想到项目方负责人又担心商业机密泄露,所以不给她这个PPT看。
  没有PPT,林喆又劝他先筹措点小钱找个厂房生产。林喆帮他把厂房找好,生产出样品来,市场也帮他找好,这样融资也容易了。因为拿着产品登门去融资,比拿着PPT空谈好得多,可信度高的多。
  不久前,林喆帮助该项目从两家银行分别融资500万元,初步满足了该项目的需要。
  “没想到我这个搞企业的跟银行谈了几次,都不行,没想到你真的谈成了。”这位负责人对林喆佩服得五体投地。
  没人?拉来两所高校做后盾
  2017年,迈世腾凭借集成化技术成为了三星一级供应商,从此,订单源源不断。迈世腾电子总经理于洪进说:“以前是我们向别人要订单,现在是三星催着我们交订单。”
  因为有了迈世腾,明视电子、和顺磁通电子、金承电子等一批企业选择“搬家”文登,一条“空板进来、满板出厂”的全产业链条正在形成,以迈世腾电子为核心的三星集成电路产业园项目在文登加速崛起。
  三星集成电路产业园项目,总投资约1亿元,盘活约3.2万平方米厂房、办公楼和公寓楼,新建8条新型智能家电配套产品生产线。
  “不仅帮助企业找厂房,还要帮助企业找人才。”林喆说。
  三星集成电路产业园里的企业,为了产品的更新,不断要进行研发,所以技术人才缺乏。为此,林喆找到哈工大威海校区、山东大学威海校区与开发区、企业一起成立了技术研究院,一起进行技术攻关,互惠互利。
  市场都有了,能不来投资吗
  “企业为什么到咱们这里来,不是因为咱们提供了厂房、融资,这些都不是难事,**的问题在于他们的市场,他们有了市场,还能不来吗?”林喆说。
  林喆有一个逆向思维,招商先看看这个项目能不能帮它找到市场,如果能找到市场,她就有底气去跟他们谈。因为有了市场,任何一个投资者都会乐于投资。
  3月22日,文登与韩国依可美株式会社举行油气液化回收装置研发制造项目签约仪式,8月份投产后,年产油气液化回收环保装置4000台(套),主要销往韩国、越南、印度尼西亚等国家,年产值约1.6亿元。
  去年11月份,林喆“搭上”了韩国依可美株式会社油气液化回收装置研发制造项目,历经数月洽谈,为了能够让项目早日落地,她向项目方保证在项目落地之前,帮助打开油气处理设备市场。
  这相当于说,这项目还没落地,市场已经等着了,产品已经卖出去了。
  “用这个设备,一个油罐一天可以回收30-50升汽油。”林喆基本跑遍了文登的加油站,像个推销员。他们还在广西、福建、河南、湖北找到了油气液化回收装置总代理,开拓出的市场越来越大。
  项目方董事长朴晸俊说,订单这么多,这么大的市场,真是意外之喜。于是从最初计划投资300万美元建设组装车间,最终追加到1500万美元,项目顺利落地,打造面向全球市场的生产基地及研发中心。
  林喆总是说,部门要联动,招商不是一个孤立的事情,需要一个团队的协作。所以,每次一个项目成功落地,林喆从来不觉得是自己的功劳,她认为这是大家通力协作才取得的成果。
(文登大众数字报)
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